Книга Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни - Алексей Бабушкин

Такой пост будет работать сразу в двух направлениях. Те, кто не был на мероприятии, смогут с вашей помощью получить какие-то полезные знания.. Те же, кто был, освежат в памяти выступление спикера. И если вы изложили суть выступления действительно интересно, ваша публикация заслужит определённое количество репостов. Вы создадите дополнительный интерес к себе со стороны участников прошедшего мероприятия.

3. Оставьте положительный отзыв

Слова благодарности всегда приятны любому человеку. Если вам понравилось мероприятие, то оставьте отзыв о нем на стене сообщества. В конце своего благодарного поста припишите, что вы будете рады познакомиться с участниками, с которыми не удалось встретиться на мероприятии. Положительные отзывы не только приятны, но и важны организаторам, поэтому, скорее всего, ваш пост останется на странице и информацию о вас увидят многие участники. Даже если вам что-то не понравилось, то в каждом мероприятии можно найти какие-то плюсы. Где-то был прекрасный персонал, где-то удобные кресла, где-то замечательный состав спикеров. Найдите повод заявить о себе с помощью положительного отзыва.

4. Выложите фототчет

Если у вас получились хорошие снимки, то опубликуйте их на странице мероприятия. Также можно добавить к себе на страницу, поставив нужный хэштег. Уверен, вы получите много просьб от участников поискать фото с ними. Если вы знаете людей, изображенных на снимке (даже если вы незнакомы), отметьте их на фото. В этом случае отмеченный пользователь получит соответствующее уведомление, а у вас появится повод познакомиться ближе.

Предлагайте людям отмечать знакомых на ваших снимках. Таким образом, вы заочно сможете узнать имена многих участников и при желании завязать с ними знакомства.

5. Отметьте себя на фото

Через несколько дней после окончания на странице мероприятия появляется фотоотчет. Это один из самых посещаемых разделов. Каждый хочет еще раз окунуться в атмосферу прошедшего события, найти себя на снимках и пополнить свое фото-портфолио. Используйте эти обстоятельства для завязывания знакомств. Пролистайте все фотографии и отметьте себя на всех снимках, где вы попали в кадр. Теперь все, кто будет просматривать фотоотчет после вас, увидит отметку и, возможно, проявит к вам интерес. Чем раньше вы отметите себя на снимках, тем больше людей вы познакомите с собой.

Если раньше вы знакомились только на мероприятиях, то, уверен, сейчас и после их завершения вы будете делать еще несколько шагов по пути расширения своей сети контактов.

Часть третья

Как укрепить
свою сеть контактов

Как сохранить деловые контакты

после знакомства
Для чего систематизировать свои связи

Бывало ли у вас, что, обменявшись с кем-то визитками, вы через какое-то время не могли вспомнить человека и выбрасывали его карточку в корзину? Тогда вам просто необходимо усвоить основное правило нетворкинга. Это, пожалуй, своего рода азбука установления деловых контактов.

Я не случайно назвал свой блог networking24.ru. Основное правило нетворкинга, которое я для себя когда-то открыл, – это отправить приветственное письмо своему новому знакомому в течение 24 часов после обмена визитками. Странно, но этот простой, но действенный прием не использует почти никто!

Чтобы связями можно было пользоваться, необходимо сохранять и систематизировать свои контакты, особенно новые. В деловых связях необходимо всегда поддерживать порядок!

Что делать, чтобы перестать выбрасывать визитки и превратить их в «живые» контакты?

Придя домой после конференции, делового обеда или вернувшись домой в конце рабочего дня с несколькими визитками в кармане, сделайте три простых шага:

Шаг 1. Напишите всем своим новым знакомым приветственное письмо

Начните письмо с привычного приветствия, укажите обстоятельства, при которых произошло ваше знакомство, напомните тему, которую вы обсуждали, и добавьте какой-нибудь призыв к действию. Это может быть предложение встретиться в ближайшее время на бизнес-ланче, или ссылка на полезную статью на вашем или каком-то другом сайте, или простое предложение добавиться в друзья в социальных сетях. Важно сделать это не позднее 24 часов после обмена визитками, пока воспоминания о встрече свежи и у вас, и у вашего контрагента.

Если вы по каким-либо причинам не смогли отправить с течение первых суток дружеское письмо (например, ехали с конференции на поезде несколько дней без возможности выйти винтернет или внезапно заболели), отправьте его при первой же возможности. Тут нужно руководствоваться правилом «лучше поздно, чем никогда».

Шаг 2. Делайте пометки на визитке

Если вы не сделали этого сразу после знакомства, по возвращении домой обязательно напишите на оборотной стороне карточки дату и место вашего знакомства, тему, которую вы обсуждали, и чем вам показался полезен новый контакт. Укажите какую-то личную информацию, которую вы узнали о человеке.

В последующем, когда вы будете просматривать визитку, у вас под рукой всегда будет повод для обращения к владельцу этой карточки.

Если визитка пластиковая или настолько пестрая, что любые видимые надписи на ней сделать невозможно, прикрепите к ней стикер с необходимой информацией о ее владельце.

Часто беседы при первом знакомстве непродолжительны. За короткое время не так-то просто хорошо узнать человека. Не поленитесь и найдите нового знакомого в социальных сетях, загуглите его в популярных поисковиках. Найдите дополнительную информацию о его хобби, текущих проектах, планах… Добавьте эти пометки на оборот визитки. Это откроет вам новые темы для общения и поможет найти общие интересы.

Шаг 3. Внесите контакт в базу

Наверняка вы согласитесь, что коммуникация – это не дежурная отписка по почте или складирование новых визиток. Если вы хотите, чтобы новое знакомство принесло реальную пользу, не забывайте о тех, с кем когда-то познакомились. Поздравляйте с днем рождения, с праздничными датами, с важными достижениями в их жизни и карьере, и скоро ваши отношения перейдут на новый качественный уровень! Все люди ценят внимание.

Начните вести базу контактов. Выберите для этого удобный вам способ. Для этого подойдет блокнот или алфавитная тетрадь, бумажная картотека, файл с формате Excel, Outlook или Numbers, специализированная электронная база данных, которых сейчас целое множество.

База контактов в бумажном виде

Если вы ведете свои контакты на материальных носителях, то удобнее их сортировать по алфавиту. При этом делать пометки цветом или каким-то символом о компетенции человека. Например, зеленый кружок – специалист по маркетингу, звездочка – силовик, красный цвет – политик, треугольник – журналист и т. д. У одного человека может быть несколько компетенций. В случае изменения компетенций можно дописывать новые. Убирать старые не советую. Не забывайте, что у человека, который проработал в определенной сфере какое-то время, есть профессиональный опыт и связи в этой области. Следовательно, он по-прежнему ценен как консультант или как мостик к новым знакомым.